On:
Tagged: , , , , , , ,

evolutionplan GmbH stellt Microblogging-Lösung Communote für die Kommunikation und den Erfahrungsaustausch für IT-Lösungsverkäufer bereit München, im Februar 2013. Den schnellen, kollegialen Austausch unter IT-Lösungsverkäufern ermöglicht die evolutionplan GmbH mit der Microblogging-Lösung Communote für Teilnehmer an ihrem Entwicklungsprogramm. Die einfach einzusetzende und zu bedienende Lösung wird für die Dauer des sechsmonatigenArtikel Lesen

On:
Tagged: , , , , , , ,

IT-Unternehmen suchen meist Persönlichkeitstypen für den Vertrieb, die es gar nicht gibt. Ein Umdenken des Managements ist erforderlich, sagt Oliver Wegner von der evolutionplan GmbH. Es gibt vier grundlegende Persönlichkeitstypen, hier dargestellt von Oliver Wegner: Dominant, Initiativ, Stetig, Gründlich. Mischformen dieser Typen sind üblich, allerdings kann keine Person alle dieserArtikel Lesen

On:
Tagged: , , , ,

Von null auf hundert in drei Tagen (NL/4129026664) IT-Verkäufer müssen Lösungen verkaufen, nicht Produkte. Das macht den gar nicht so kleinen Unterschied zu üblichen Verkaufs-Seminaren aus. Ein Komplett-Seminar des Frankfurter Vertriebs-Trainers Alexander Pöhnl bringt in drei Tagen alles Wesentliche, um komplexe und beratungsintensive IT-Lösungen an den Mann (oder die Frau)Artikel Lesen

On:
Tagged: , ,

Blinde Flecken im Vertriebswissen von IT-Consultants (NL/2941351633) Wer im IT-Unternehmen ist näher am Kunden, kennt seine Bedürfnisse und Arbeitsweisen, seine Ziele und Defizite besser als der IT-Consultant im Kundenprojekt. Wenn es in fachliche Tiefen geht, gerade auch bei Pre-Sales-Aufgaben, bei Konzept- und Lösungs-Präsentationen — bereits vor Vertriebsabschluss finden sich IT-ConsultantsArtikel Lesen

On:
Tagged: , , , , , , , , ,

Vortrag von Karin Hafen, IT-Verkaufstrainerin der evolutionplan GmbH, beim ERP-Kongress 2012 am 22. Oktober in Stuttgart Karin Hafen München, 28. September 2012. Eine optimale Teamzusammensetzung ist für den IT-Vertrieb die wichtigste Erfolgsbasis – häufig offenbaren sich aber genau hier die Schwächen von ERP-Anbietern. Auf dem ERP-Kongress 2012 am Flughafen StuttgartArtikel Lesen

On:
Tagged: , , , , , , ,

Vertriebsteams mit unterschiedlichen Rollen besetzen: Die evolutionplan GmbH berät Unternehmen hinsichtlich funktionierender IT-Vertriebsorganisationen Oliver Wegner, Geschäftsführer der evolutionplan GmbH 10. September 2012. Wenn es im Vertrieb von System-, Software- und IT-Beratungshäusern hakt, dann hat dies meist zwei Gründe: Es sind nicht alle Mitarbeiterrollen besetzt, die für den IT-Lösungsverkauf benötigt werden,Artikel Lesen