IT-Unternehmen suchen meist Persönlichkeitstypen für den Vertrieb, die es gar nicht gibt. Ein Umdenken des Managements ist erforderlich, sagt Oliver Wegner von der evolutionplan GmbH. Es gibt vier grundlegende Persönlichkeitstypen, hier dargestellt von Oliver Wegner: Dominant, Initiativ, Stetig, Gründlich. Mischformen dieser Typen sind üblich, allerdings kann keine Person alle dieserArtikel Lesen
Vortrag von Karin Hafen, IT-Verkaufstrainerin der evolutionplan GmbH, beim ERP-Kongress 2012 am 22. Oktober in Stuttgart Karin Hafen München, 28. September 2012. Eine optimale Teamzusammensetzung ist für den IT-Vertrieb die wichtigste Erfolgsbasis – häufig offenbaren sich aber genau hier die Schwächen von ERP-Anbietern. Auf dem ERP-Kongress 2012 am Flughafen StuttgartArtikel Lesen
Vertriebsteams mit unterschiedlichen Rollen besetzen: Die evolutionplan GmbH berät Unternehmen hinsichtlich funktionierender IT-Vertriebsorganisationen Oliver Wegner, Geschäftsführer der evolutionplan GmbH 10. September 2012. Wenn es im Vertrieb von System-, Software- und IT-Beratungshäusern hakt, dann hat dies meist zwei Gründe: Es sind nicht alle Mitarbeiterrollen besetzt, die für den IT-Lösungsverkauf benötigt werden,Artikel Lesen
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