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Von null auf hundert in drei Tagen (NL/4129026664) IT-Verkäufer müssen Lösungen verkaufen, nicht Produkte. Das macht den gar nicht so kleinen Unterschied zu üblichen Verkaufs-Seminaren aus. Ein Komplett-Seminar des Frankfurter Vertriebs-Trainers Alexander Pöhnl bringt in drei Tagen alles Wesentliche, um komplexe und beratungsintensive IT-Lösungen an den Mann (oder die Frau)Artikel Lesen

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Wie viel Potenzial verschenkt eigentlich ein durchschnittlicher Verkäufer? „Eine Menge. Denn mit dem bloßen Kunden abklappern ist es längst nicht mehr getan“, sagt der Vertriebsexperte Oliver Schumacher. In seinem neuen Buch erklärt er, wie ein schlagkräftiger Vertrieb aufgebaut wird, welche Kennzahlen wirklich relevant sind und wie man es vermeidet dasArtikel Lesen